有些公认为‘’好‘’的品种，但又可能会因用量过大进入省级集采或者地市级集采，医院排了名
还有些微利的品种，这些品种里销量大的早就被原研的或者国内大型药企的仿制药给占上了，学术又拼不过，厂家又没什么学术资源和支持。
进入集采中标的品种，做吧，没有空间。不做吧，弃之可惜。没进入集采的品种呢，完全没有量了。
非医保品种，医院都在积极节约医保资金，按道理来说吧非医保品种不占医保资金，应该会受欢迎。医院有自费药品占比，更或者是执行了“”政策后，为了迎合这个政策，把医院了。
院外市场呢，又没有经验，没有合适的队伍人选去开发院边药店，目前市场成熟度不够，得不偿失。
医保内的品种，空间不大，后缀限制重重，只允许在特定条件下可以报销。
谈判目录内的品种呢，恭喜你，捡到宝了。
以上就是目前代理商手中品种的各种烦恼，我们就来逐一梳理下这些品种的情况，最后再总结下可以用哪些方法架构搭建这些品种的构成。特别是做得比较大的，手中有几十上百个品种的代理商。针对于上面品种陷入的思考，小编谈谈自己的拙见。
‘’好‘’的品种往往是代理商最看重的，原因无非就是短期收益高，这部分产品其实不太符合当下医药大环境的，除非是独家品种，疗效确切，国家认可。否则这类品种无法长久的共存于市场，那么，这类产品，要趁着产品存在明显优势加强品牌建设快速拓展进行销售。待产品成熟进入集采或者竞争增多优势不在时，还具有品牌效应可以靠成熟的临床操作继续销售。
微利品种，其实这类品种有绝大部分属于医保内品种，那我就放在一起来说了。首先医保内的品种绝对是国家方向，这部分品种将有持久而稳定的量，如果空间稍微好些，那这些品种将是供各位代理商朋友的长线发展用途的，随着新医保在各个地方的执行，很多自费的品种会慢慢消退，医院，不会过多使用自费药品，这时候你的品种优势往往显现出来，甚至可以成为很多基层增补的作为基药品种入院，提高了产品的准入率。
进入集采的品种。这类品种没有多少空间，毕竟是政府主导的集中采购，而且还是带量的。不管是国家的还是地方主导的，这部分品种都无法实现大的经济价值，因为保障民生是国家的大前提。但是从另一个角度来说，这些品种是非常好的敲门砖和替代品，原因就仁者见仁智者见智了。还有一部分代理商可以做的工作就是建立自己的品牌，在当地把所有集采的品种都拿过来，积少成多，这部分品种不用做学术，也不用去做上量，但是有很多商务性的工作需要解决，查个库存啦，处理下不良反应啦，及时补货等等诸如此类的，如果厂家单独为这些品种放个销售人员得不偿失，干脆全部都打包给当地代理商来做，无形中，医院的大商务工作者也是不错的，不费什么事。至于没中标集采的品种可以考虑适当的舍弃了。
非医保品种呢，尤其是刚刚出医保的品种。要看这些品种有没有硬核学术支撑，指南推荐的情况以及可操作性情况来看待，医院，更看重的是医疗技术和治疗方法，对品种自费或者医保方面的区别，往往会很有竞争力，医院是主流市场。有空间，有学术，之前在临床上作为医保品种，医生往往处方观念还保留着，认可度比较高的，还是有很多可做的工作。但是如果是刚刚上市的自费药品种，就要考量这个品种的前景了，没有大的原研药品和大的国内公司仿制药品种做学术铺垫，往往很难做到市场上的成熟培育。
院外市场的话，这个市场是目前比较火热的，以院边店、泛DTP药房模式以及互联网药店为首。做这些市场的销售人员还是要以临C销售为主，OTC的销售人员暂时无法做临床工作。做院外的品种往往要‘’牺牲‘’足够，其中原因不多说了。再一个就是临床工作要做到位，医院补充药品使用，灵活用于临床。
谈判目录品种，这类品种绝对是高价值，并且国家层面认可的品种，相信各位医药同仁观点也是一致的，拿到这些品种，基本不用愁销量和利益的问题。
这里还要提及最后一类需要注意的品种，就是一直饱受争议的中药注射剂类的品种，虽然国家在大力倡导中药中医学的发展，但是中药注射剂的安全性确实是个藏在中间的问题，甚至在未来的第二批重点监控里，可能会把部分中药注射剂拉入进来。
以上就是小编对于不同品种市场的分析，供各位医药同仁参考。在下一期的文章里，会对品种如何组合式销售的方法，做一个简单的概述。欢迎各位留言建议指正。扫一扫，
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