对于医药销售同仁来说能在一家无论是薪资还是产品品牌，以及人员培养机制和业务管理制度都不错的企业平台发展，那是很开心的事情。可是对于很多刚入行的销售新人来说，根据个人的能力和专业而言，很容易就找一家不错的企业平台是不现实的事情，而且如果你对自己职业要求又是一步到位的话，基本是在多次碰壁的结局中明白自己的一些想法很不切实际。我针对不同就业背景的同仁举例说明，让大家更容易理解。
第一、实习期进入行业，很多在医药专业院校的同仁在实习期就纷纷加入医药行业，大部分同仁都瞄准了医药外企，而且医药外企给的实习工资还相对较高，这对还没有获得正式收入的同仁来说吸引力很大，除此之外，外企的工资也比较高，如果实习期结束能留在外企拿着高工资和奖金，岂不美哉！只是在销售行业，企业用人的要求会高一些，大多数企业希望招聘成熟的销售人员，上岗就能独立工作，外企依靠高薪更是如此！外企为何要招那么多实习生？坦率地说是为了节约人力资源成本，做一些辅助销售的工作。大多数实习生在实习期结束后，都不会被留下来。这也让很多实习同仁费尽心思想留在外企，一旦没有留下来，就觉得自己遇到很大的失败了！实则不然，我常说如果能在其他企业发展一段时间再进入外企，这样的同仁往往在职业发展上更容易适应销售工作。为什么这样说能？首先，在外企是单纯的学术促销模式，很多管理都是模块化，规范化，员工的分工和职责很明确，员工更多起到螺丝钉的作用。而在民营或国企，要求员工工作灵活，可以独当一面，你能干的活都要让你干，只是缺乏专业性。很多在外企发展的同仁到国企民营企业做管理带团队，都会出现水土不服，自己掌握的工作能力在国企民营不实用，最后又跑回外企发展。如果我们是从国企民营企业跳到外企，我们更多地学习外企的专业性，同时又有以往国企民营工作获得的工作变通能力，一旦再回到国企民营企业，其能量很大，是国企民营喜欢的人才。外企也喜欢有国企民营企业工作经历的人才，他们招到企业稍加培训培养，这样人才很有战斗力！因此，对于在外企实习后没有留下的同仁，你可以找国企和民营企业就业，2-3年后，业绩不错就可以凭实力重返外企！
第二、没有医药专业背景想加入医药销售行业的朋友，这样的朋友很多，在网络上查到我从事培训医药销售人员工作，就会咨询和探讨。我的观点原则是，首先确定自己确实有意从事医药销售行业，对行业有一个初步的了解，或者说自己身边有朋友从事医药销售行业。避免碰运气的想法，毕竟医药销售行业需要首先沉下心来做一段时间才见分晓！一旦下定了进入医药销售行业的决心，首先要找一个能接受自己的平台，不少同仁会首先找到小企业或者当地医药代理商，边做边学，一边熟悉医药销售各个环节，一边了解行业发展特点，为自己寻找下一个适合自己的企业平台。这个过程学习销售技能很重要，而且这个时期不会有太多的培训机会，利用网络，利用有限的教材和各个网络交流平台来充实自己，这样的同仁经过这一阶段实践和学习都会步入销售工作正轨。
3、从国企民营企业准备进入外企发展的销售管理者，有这样需求的销售同仁也很多，经常带着困惑和矛盾的心理找到我交流；“于老师，我目前在一家民营企业担任地区经理，想到外企发展，您说我是应聘地区经理呢？还是医药代表呢？”首先，外企和很多民营或国企的销售模式是不同的，外企多是学术促销模式，而民营国企多是带金促销或夹杂着学术促销模式。所以，外企是不认可民营或国企管理者的管理模式，外企在人才培养机制上，更注重内部选拔，即使是外招，也是对口其他外企。我很少听到民营或国企管理者进入外企马上从事管理岗位。所以，我一般建议先应聘一线的医药代表，在工作中证明我们按照外企的销售模式照样做好业绩，而且有管理经验，很容易升职为管理者。假如，你觉得自己一个地区经理去应聘医药代表很没面子，你用实力证明自己在外企一线岗位业绩优秀，这是务实的做法。
4、从生产技术岗位转到医药销售岗位的朋友，这样的朋友也很多，特别是在生产和技术岗位工作七八年甚至更久的同仁，为了家庭有一个雄厚的经济基础，不喜欢自己沉闷的工作环境，希望通过自己做销售来打下属于自己成功的天地！我对此非常理解和支持！同时，这样背景的同仁也是顾虑重重；如“于老师，我性格内向，是不是做销售不太合适？”、“于老师，我年龄偏大，今年31岁了，还适合干销售吗？”面对这些顾虑，我都是耐心举例说明，如，65%的优秀医药代表的性格偏内向，给客户以稳重和信任的印象。我本人31岁才开始做销售，我见过最大年龄的医药代表是61岁的老太太，销售政策、产品都门清。医药销售工作最大特点就是边干边学，这一点和所有销售工作都相似，如果你看看街头卖自己缝制鞋垫的老奶奶，除了销售，还有哪个行业可以包容这么多形形色色的就业者呢？同样，不断地学习实践，销售一般都会给予不错的回报。（本文选自《医药销售职业入行与发展规划手册》第一版）
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