孟庆亮老师4月15-16日全渠道郑州公开课，赛柏蓝报名热线
尤 尤于 淼刘天浩
王显龙姜佳乐韦丹悦
1、如果你是外资药企的医药代表
恭喜你，对于你来说没有一点影响，让商务和渠道的同事去忙活去。你继续做你的学术推广，填写你的日报周报，开你的科室会，医院的时候可能会麻烦一点，那跟回扣反腐有关，跟此文讨论的内容无关。
失业风险：★★☆☆☆
两票制对咱们基本没啥风险，但是需要考虑的是：外资药企会越来越重视在中国的合规风险，有些企业会撤销产品线，合并产品线以及卖出产品线会增加失业风险。
2如果你是内资药企的销售代表
你是自建队伍还是招商销售为主的体系，如果你是药企自建队伍的销售人员，那么你的工作可能也不会有什么变化。该拜访拜访，该干嘛干嘛。
失业风险：★★☆☆☆
两票制基本没啥风险，但是一致性评价以及飞检会加快一些国内药企的并购和升级，有些药企就会选择出售和合并。变相增加了内资企业的失业风险。
3如果你是招商药企的销售代表
可能你的工作和生活都要发生变化了，原来的粗旷式招商体系会随着两票制推进而崩塌，新的招商体系会变得更加精细，需要招商人员在获取代理商信息，以及处理票据和货物流以及现金流变得更加个性化。
工作量会加大，而效率可能会不如从前。也就意味着你的付出会比过去要多，但是你的收入有可能会比原来减少。但是比还要惨的应该是你们公司的财务部同事，不出意外的话，年内资药企的财务总监会频繁流动，薪酬待遇也会有大幅度提升。未来对于招商销售人员的素质要求会更高，更加需要招商人员属地化。
失业风险：★★★☆☆
“两票制”的施行会让招商企业对于招商人员的能力以及综合素质的要求会越来越高，会加速行业的人才流动和洗牌，一部分只会打电话的招商人员将会被淘汰。
4最后一类就是个人代理公司
也就是俗称大包小包公司和挂靠的一些公司的自然人，两票制施行之后变化最大的就是这类人群和这类公司了。但是这类人群未来不会失业，只会改变公司名称和身份而已，而这类人群的数量和组成也比较复杂。
首先极少部分能量和能力超大的金字塔尖人群会首先出局，因为两票制首先就是把他们的命给革了，两票制促使流通渠道扁平化，减少层级。而这些全国总代们不太可能有很好的全国范围销售覆盖能力，让他们退回去做一个省或者一个地区他们也心不甘，所以会非常尴尬。
他们拥有强大的人脉和资金，所以会逼迫他们转型，转而入股控制上游生产企业或者流通企业，也会有进入投资下游医疗资源进行资源重新整合。有钱又有人脉的金子塔尖人群在任何时候都不会饿死他们的。
另一部分有自己队伍有一定人脉资源的人群就会转身变成cso（销售外包）公司，甩开原来的全国总代和省代，在局部地区和厂家直接对接，抢占终端客户资源，和厂家一起维护当地商业渠道，帮助企业做好终端维护，不涉及票和货，开个信息咨询公司就可以和厂家签属咨询合同，生产厂家的高开费用就直接变成咨询费的方式和cos公司结算，至于咨询公司如何把咨询费发给个人就看各公司的办法了。
所以有队伍有资源的群体未来会变得更加值钱，会变成各大药企追求的对象。而cos企业选择合作药企的标准原来只是价格和产品，以后第一标准就是药企的财务处理能力了。
还有一部分，有一定客户资源和人脉资源自然人的会投靠药企，背靠药企成为药企的“一员”，不再涉及票、货、钱。帮助药企在局部区域推广和商业梳理，和企业共同发展，但是基本都是身兼数家公司推广n个产品。和厂家亦敌亦友，自由度会变小，利润也不会太多。
另外，有一定客户资源和能力又渴望自由的自然人会加入一些互联网众包cso平台型公司，这些自然人会和这些平台公司签约，变成销售外包的具体实施人。而这些平台型cso公司上游和各大药企直接对接，下游和这些签约自然人对接。最大程度减少流通环节。而这些平台型公司负责商业渠道以及学术培训和支持，最后留取少量平台管理费，其他的利润部分全部分给销售合伙人。
还有一类就是无能力，也无客户资源的自然人，其实这类人就算是十票制，也会被淘汰。和几票制无关。
失业风险：★★★★☆
两票制给这个群体带来的变化会最大，总体看来整个人群都只需要做出一些变化就能适应这个新时代，但是大部分人应对变化的能力和心态都有问题，特别是心态，都期盼外部环境产生变化来适应自己，从内心拥抱变化的人数极少。所以大洗牌在所难免。
来源于医药联盟，如有侵权请联系删除，两票制全面到来，一定要开始全渠道营销了，4月15-16日赛柏蓝与孟庆亮工作室联合在郑州推出全渠道营销课程
所谓院医院外的连锁药店、百万诊所及单体药店等销售渠道的合称。
为什么修正、仁和、葵花、万通、安邦等第三终端渠道为主企业在年开拓院外全渠道?
为什么步长、以岭、石药、扬子江、众生等大型处方药企业在年开拓院外全渠道?
为什么盘龙云海、康恩贝、莎普爱思、汉森、三金等品牌企业在年也在开拓院外全渠道？
为什么九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞等中大型商业在年要开拓院外全渠道？
年及年国家大量新政出台，面对新形势，各种类型的制药企业在原来集中的渠道销售都遇到瓶颈或者负增长，必须实施渠道多元化。同时也必须对渠道冲突进行顶层设计来防范及控制，渠道多元化也是一把双刃剑，如果没有用好，企业在没有做大时已经让客户与企业都受伤。
不会系统全渠道销售的企业的未来一定越来越难！做好了将诞生消费者大品牌！
课程特色
更简单通俗易懂、更实战接地气、更场景化可复制，是孟庆亮老师在其经典课程《连锁药店高效开发与动销上量》及《百万诊所及单体药店高效开发与动销上量》、《处方药院外销售开发与上量》三个2天的课程的基础上融合而成的2天全干货课程，课堂上绝对不讲国家形势政策，不搞活动浪费大家时间，只讲亲自总结的实战方法论+实用的工具+接地气的案例+特色情景演练的课程，有利于各种类型的医院外的全渠道的系统运作？
序言：新政形势下如何正确理解渠道聚焦与全渠道的关系
第一板块：全渠道营销体系设计及客户高效开发的方法论（2-3小时）一、医院、连锁药店、诊所、单体药店等渠道的优缺点及区别点
二、认识处方药营销及OTC营销的区别点
三、营销管理的六个关键理论及用营销管理的本质如何系统升级全渠道控制营销模式
四、处方药企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案
五、第三终端控销企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案
六、大型商业医院、连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案
七、高效客户开发及管理的黄金法则、5个关键词及四大路径
八、分享并且大家朗读OTC销售的九条通俗易懂的秘诀
提问互动+案例研讨
第二版块：连锁药店系统开发与动销上量（6-7小时）一、连锁药店开发前必须学习的三大类专业知识
（连锁药店开发的8大商机+品类管理的6个专业词）
二、破解连锁药店及组织人员到底需求及担心，如何进行保证
三、连锁药店高效开发的分钱、战略合作、布局、样板打造ABC法则及案例
四、连锁药店开发的详细流程、注意事项、开发管理工具解读
五、连锁药店黄金单品打造的模型、注意事项及详细案例
六、连锁药店四级培训（平台赞助+老板高管+店长店员+患者教育）如何帮助上量
七、连锁药店动销上量管理过程中如何具体开展生动化及促销工作
八、连锁药店开发与管理人才如何招聘与训练（4年10亿案例讲解）
九、连锁药店开发中如何系统支持及风险防范（3年3亿大单品案例讲解）
十、连锁药店开发过程的多种亏损案例分享（地级、省级、全国）
提问互动+案例研讨+情景演练
第三板块：
百万诊所及单体药店高效开发与动销上量（2-3小时）
一、如何用七项秘诀进行高效拿单及其注意事项（工具加案例）
二、如何进行高效率开好六种客户推广会及其注意事项
三、如何又快又好地训练出能打胜仗的士兵（2个案例分享）
四、诊所黄金单品打造案例分享
提问互动+案例研讨+情景演练
课程特色
从跨国公司理货员成长起来的在职一线咨询大师，独家分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，已及学员学习成功的案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。
组织机构
主办单位：赛柏蓝、中国医疗器械、药店经理人
联合策划：孟庆亮工作室
时 间：年4月15-16日
地 点：郑州（具体酒店会前一周另行通知）
建议参会对象
适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发连锁药店的区域经理及销售人员参加，非常适合企业业务员，省总、地总等内部集训。
讲师简介
孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问，中国十大杰出营销人，年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。著名医药营销白癜风治疗医院北京治疗白癜风哪里医院比较好
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