万能账户
很多人，包括很多卖保险的人都没有意识到，和年金保险搭配在一起的万能账户，是一款保险。比如：搭配在“工银安盛鑫丰瑞年金保险”上的“工银安盛金账户年金保险（万能型）”；搭配在“泰康乐鑫年金保险（分红型）”上的“泰康嘉福1号终身寿险（万能型）”这些搭配销售的万能险之所以让人“意识”不到是一款保险，是因为几乎没有任何保障（请注意，是几乎，不是绝对，因为监管不允许没有任何保障）。保险公司在实际宣传培训当中也不会刻意强调这是一款保险，反而是叫“万能账户”，因此就很少有人觉得这是一款保险了。保险公司做这种“万能账户”的意义在于安放年金险为客户生成的“现金流”。之前讲年金险的时候说过，年金险会依据被保险人生存而产生“现金流”。这个“现金流”理论上客户应该拿走，但很多客户不会每一笔都拿走，或者不会即时拿走。每一笔没有拿走的钱保险公司都替客户存进了万能账户（替客户当成万能险的保费交了），客户想拿的时候再从万能账户里拿。因为万能账户很灵活，几乎是想拿就拿，而且还结算利息给客户(这就是保险公司说的年金险二次增值），这就比单纯卖年金保险的收益好多了，年金保险就更容易卖了。但是，万能账户只是给年金保险的“现金流”结算了利息，并不是给整个年金保险的全部资产结算利息。所以万能账户的保底利率并不是年金保险的保底利率，万能账户的实际结算利率也不是年金保险的结算利率。但实际销售的时候，客户哪能分这么清楚，甚至销售人员都分不清，于是，也就产生了“误导”。扫码加入饭团注：
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