▍来源：赛柏蓝作者：半夏
年的前9个月，是中国医药行业一个重要的转折点。对于医药代理商而言，更是迎来颠覆性的转变。▍害怕药价下跌，没空间近年来，GPO、带量采购、医院议价……各种招标采购让人应接不暇，药品价格下降越演愈烈。去年的4+7试点给了大家当头一棒，而近期的4+7扩围更是让人大跌眼镜。4+7扩围的中标结果，比扩围地区年同种药品最低采购价平均下降59%，甚至比4+7试点中选价格还要平均下降25%。众所周知，4+7带量采购的25个品种，只是目前临床用药中有限的品种，这不仅仅是25个品种的降价问题，如果集采涉及的品种继续扩大，那些以赚中间差价为生的代理商，还能继续玩下去吗？中国的药品流向终端通过两种方式，一种是企业自建营销队伍，另一种则是通过药品代理商的模式。由于中国地域广阔，很多药企或者全国总代无法自建覆盖全国的销售队伍，因此出现省级代理、地区级代理等各层级的代理。也正是由于这一系列中间环节层层加价，导致药品价格虚高。我们必须正视，药品价格的急速下降，对药企来说是一次考验，而对靠药企生存的代理商来说，更是一次生死的抉择。有参与本次4+7扩围的药企人士向笔者表示，很多厂家降价，其实是降了中间商的空间，砍掉的是中间商的利润。因为厂家以前也没有赚到中间的利润，所以降价对厂家的影响并不是最大的，影响最大的是中间的代理商。他认为，虽然药品降价对代理商的影响巨大，但也不必过分悲观。目前4+7只是涉及25个品种，品种快速扩大也不大现实，代理商还有25个品种以外的众多仿制药可选择。同时，很多创新药需要专业化的推广团队，这也是那些能成为正式的CSO的代理商，未来的希望所在。▍害怕发票不合规，拿不到费用发票这一关键词，应该是近年来整个药品流通链条中最为转载请注明：http://www.chongqinghg.com/fyghy/5774.html
