晚风轻抚西湖边，龙虾一盘盘，小龙虾这么高级的食材必须得配茅台酒，否则如何能彰显混迹医药江湖二十年的气质？在老同学面前气质这块必须拿捏的“死死”的。毕业一晃二十年，天南海北各自成家难得一聚，虽不算大富大贵但也算是小有成就，四个人从追忆青春岁月到感慨医药行业风起云涌，感觉有说不完的话，回忆不完的往事，最后喝的昏天暗地、翻江倒海，就好像二十年前的今天。
年的夏天比往时候来的更早一些，校门口的二路汽车没留下师姐也带不走师妹，毕业的散伙饭吃的是一场接一场一桌接一桌。如果说，大部分人的青春都献给岁月和课桌，那么医学生的青春就是献给了充满福尔马林味道的实验室还有那叫不醒的人体标本“肌肉老哥”。
五年的大学生活在毕业的那一刻，把每个人这五年的付出都还给了每个人，送上一首吴奇隆的《祝你一路顺风》和《祝你平安》。
那一天知道你要走我们一句话也没有说当午夜的钟声敲痛离别的心门却打不开我深深的沈默那一天送你送到最后我们一句话也没有留当拥挤的月台挤痛送别的人们却挤不掉我深深的离愁我知道你有千言你有万语却不肯说出口你知道我好担心我好难过却不敢说出口
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我们班是女多男少、阴盛阳衰，班里仅有两个长得过得去的“铁锤妹妹”还被隔壁班的两个小白脸给骗走了。不过在北方“老爷们”眼里那都不是事，能喝半瓶吹八两哪里没有好姑娘、、走四方路迢迢水长长、迷迷茫茫一村又一庄、看斜阳落下去又回来、地不老天不荒岁月长又长。
解剖和外科还是抄五哥才及格的疯子，还没毕业家里就给找医院，所以说“拼爹”这种事从古至今都都有，疯子一上学就等着毕业了。
五哥是品学兼优的好学生，我们打牌人家学习、我们打红警人家学习、我们打联众萝人家学习、我们打包找工作了人家顺利考研，你说气人不气人？
萧和我属于“夏洛特烦恼”里的夏洛那一种，要成绩马马虎虎、要背景只有背影，拼爹拼不起拼钱拼不过，用很文雅的说法叫loser，说人话就是有文凭的屌丝。
二十年前的今天我们四个在盛京的大街上撸串喝扎啤，最后喝的昏天暗地、翻江倒海，但是说好第二天谁醒谁先滚，说道别是孙子，我醒来五哥已经撤退，收拾好东西，开了包烟抽出一根，抽了一半出门、关门。
结束与开始：年
在学长的“引荐”下，成功的加入了一个药品企业，产品主要是普药和保健品，于是我光荣的成了药品招商大军中的一员，怀着那成为比尔盖茨的梦想还有一腔热血，背起小书包天天去卖药。
年的夏天不但很热，而且非常热，热的还有南五批发市场，那真叫一个热闹，车水马龙、人声鼎沸，覆盖东三省那都不是吹的；那时候的沈阳的铁西除了道路方方正正，和其他区比那真是“武大郎想亲潘金莲够不着啊”。
第一次拿着公司的产品目录单去南五“扫街”就被那个胖婶婶给“撅”出来了，因为胖婶婶觉得我们家的产品价格高，我只能“哦哦哦，回去申请一下”，有句老话改编自《增广贤文》里的怎么说的来的：“未曾清贫难成人,不经打击老天真；自古英雄出炼狱,从来富贵入凡尘。”
小伙子睡凉炕全凭火力旺、初生牛犊不怕虎，那是真“虎”！没有经历过拒绝的销售是长不大的销售人，尤其是保险、安利和卖药的，就像《追富婆宝典》里写的，要想追富婆要胆大、心细、不要脸，玻璃心的人是做不好销售工作的，尤其是从底层一步一步做起的时候。不但，要面对客户的刁难，还要面对领导的威逼与压榨。
在一次次的拒绝与成功几率越来越高的失败与喜悦中逐渐成长，有一件事是印象特别深刻的。
有一家叫MC商业公司，负责采购的是一个40岁左右风韵犹存的大姐，内勤是个萌妹子，因为这家公司销我们竞品的量不小，所以就想拿下这家公司，还有就是萌妹子是我喜欢的类型。
第一次去谈采购大姐态度就很明确，你们公司的产品不接，因为现在销售合作的企业也是多年的朋友，你们家的政策也没有好多少，没有换的必要，说了一个完全不可能成交的价格就把我打发了。
活人还能让尿憋死？反正这家这家MC的公司离住的地方不远，一有空就去MC公司“拜访”采购大姐，顺便和萌妹子促进一下感情；饮料啊、水果啊、小礼物啊也是不断，钱不在多，主要是去的勤，当官的还不打送礼的呢。
一来二去的也和采购大姐混熟了，萌妹子那边没什么进展，我是一如既往的外边跑完业务又来晃荡，刚一进门就看见采购大姐忙的焦头烂额，萌妹子一脸不知所措。原来是发给分销客户的几件货拿错了，货到是不多但是挺贵要的又急，分销客户那边刚刚打过电话来差点骂娘，又临近周五下班，中间隔两天客户那边不同意，临时又找不到人。
这可是千载难逢的好机会，当时就和采购大姐说：“这事你要是放心叫交给我”，采购大姐一看马上就下班了，也没什么别的办法，就让我搬货打车帮忙送过去，货送到在客户那边后，拿座机给采购大家说一声，电话里明显能感觉到采购大姐对我态度的转变。其实，平时在市场里边搬货、送货的有的是人，只是事赶事赶巧了。
经历过这次事情没多久，采购大姐主动的把我们家的货开始销售，大家也变成朋友，大客户拿下业绩可想而知。
销售有些时候靠的就是那份坚持，本来是六个月的试用期，因为业绩确实还可以，领导争取了一下，在年元旦前顺利转正；唯一不爽的是，萌妹子在大姐的帮我的情况下，终于找了个小白脸男朋友，去哪说理？
再出发：年
随着业绩的增长、经验的丰富、也有了自己的一帮做药的小兄弟，才知道做药有OTC、有普药、有招商、有自营、有保健品、有器械耗材等等，再往下细分还可以分出来很多个门类。
差不多到了年的时候，很多业务做起来已经上手了，三年的时间也学会了对缝等小动作，上面领导拿大头，山高皇帝远的也没人管，那个时候也没什么管理，完成业绩就是最好的管理。
每年春节或者是冬季的药交会公司会组织参加，代理商和厂家的各路人马基本上齐聚药交会，生意谈成了一些，但于我个人而言认识了更多产品、开阔了视野，慢慢的心里就长草了。
看惯了医药大佬挥金如土，“挥斥方遒”、挥挥手从不打包那份潇洒中感受到，成为比尔盖茨的梦想太遥远，还是变成了成为一个医药公司的老板更实在，自己代理品种，一颗种子在心里发芽。
期间发生了一件事，年中国加入WTO，当时没有感觉的，但是，对后面这20年的医药市场产生了巨大的影响；大量的外企，全球医药巨头涌入中国，给中国的医药销售带来了翻天覆地的变化，而这种变化是在潜移默化中完成。
青春就在白天与黑夜间穿梭、理想也在丰满与骨干间恍惚。
年公司决定全线杀入“保健品”行业，开始做会议营销，大家还记得当年那如火如荼的“会议营销”么？着实坑了一大批大爷大妈。
内心在道德与钞票间摇摆，痛定思痛毅然决定辞职，作为“会议营销”骨干和“老员工”，公司领导极力挽留，但是，去意已决，江湖再见。
也没有什么五险一金，辞职很快就办好，接下来的问题是，未来在哪里？因为有了四五年的经验，再找也想找个好的平台，不想凑合。
综合研究了一下，经济还是南方的好，机会南方多一些，想赚钱就得去经济好的省份、只是可选择的城市也很多，上海、深圳、广州、南京、杭州、、、
对于在黑山黑水黑土地长大的东北爷们来说，对杏花烟雨江南、犹抱琵琶半遮面的苏杭美女有一种莫名的向往与犹豫，毕竟，那是要从零开始。
最后，在博士五哥的分析后决定去南方、去杭州。于是，和一圈药友聚餐告别，最后一聚是疯子和萧，五哥已经远在南京就不折腾他了，五年时间，很多事就好像发生在昨天一样，于是，三个人最后喝的昏天暗地、翻江倒海。
南方我来了，杭州我来了。
黄金一代
命运总会眷顾勤奋而努力的人，同时也会布置那做不完的“荆棘作业”。
到杭州后，在朋友的“引荐”下，进了一家招商企业，负责福建省的招商工作，就是省区招商经理，算是医药职业生涯的第二起点，时针滴答滴答向前走着，从没有回头过。
回想年到年，是“药品批文”下饺子的黄金五年，后面无数的大品种都是在那几年“加班加点”批出来的，当年销售额前列的大品种左氧（扬子江）老大，有点和十五年后的地佐辛神似啊；泰德的前列地尔、拜耳的阿卡波糖、抗生素霸榜，，，等等。
十五年后前列地尔与左氧已退出前排榜单，阿卡波糖已经国采。
在年那个时代抗生素虽然依旧霸榜，但是各路“神药”开始登上历史舞台，神经节苷脂、马来酸桂哌齐特、阿托伐他汀、氯吡格雷、疏血通等等，开启了医药行业发展的黄金“十五年”，从年算起到年应该是“黄金二十年”。
年还没有全国招标采购的制度，但是，各省已经有市级的招标启动，作为第三方招标平台的海虹招标一时风头无两，各省大佬也是应接不暇
年各省的代理大佬就已经初现峥嵘，每个省都有一部分大家耳熟能详的大佬，非大品种不接、非省代不接、非五倍空间不接；那个时候做专科产品的代理商，在做抗生素和“神药”的大佬眼里都是入不了法眼的，一直到抗生素管制和年“国采来临”。
作为一个省区招商经理，已经从刚出校园的懵懵懂懂，到了有自己的一套打法、一套为人处世的准则。
公司产品线还算丰富，有抗生素、肝病、麻醉等产品，大品种、中品种、小品种都有。
医药市场就是一个医药江湖，有江湖的地方就有“帮派”，有“帮派”的地方就有纷争，第一次合作与纷争就是福建标。
年开始全国就开启了大范围的招标采购，而中标与报价就成为了一个具有公关性质的技术活，光会报价不会公
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