年，教育行业每1.6天就诞生一起融资，行业吸纳资金和人才的速度回到年的盛况。教育的“肥肉”被如雨后春笋般崛起的行业新秀分割，两巨头新东方、学而思的市值超过百亿，也只占中国教育总市场的2%。看似机遇无限的行业，却在近两年接连遭遇线下教育洗牌、线上教育70%亏损的局面。
随着互联网的浸入，教育行业在产业模式与推广方式上，有了更多的可能性。同时，很多企业也面临转型的阵痛。推广成本高、同质化严重、课程僵化，互联网时代，传统教育机构如何打破行业天花板？
今天，库菌就为你分享一个地方性线下培训机构利用社交媒体推广，生源爆满的案例。
博睿外语的推广转型
去年的母亲节，海口的一家寿司店变成了寿司小课堂，30多个年轻男女一起为妈妈准备“爱的寿司”。这是博睿外语与一番寿司合办的爱心推广活动。开设有韩语课程的博睿外语，希望通过与韩国传统美食店的异业合作，触达对韩国文化感兴趣的人群。
博睿外语×一番寿司线下活动
和许多其他线下教育机构一样，线下联合推广与搜索排名竞价，是博瑞外语的主要推广方式。但对于年才成立、市场认知度较低的博睿外语而言，线下推广传播速度慢，无法快速打开知名度。搜索排名成本较高，给地方性培训机构带来了很大资金压力。
如何攻破两难的营销困局？
博睿外语将目光转向近年来备受广告主青睐的社交媒体。82%的微博用户是30岁以下的年轻人，大学以上学历用户占比77.8%。年轻化、学历高，这两点刚好符合外语培训机构的目标用户特点。人群匹配，才能实现精准触达，提高ROI。除了目标人群的匹配，企业蓝V的身份还可以为机构背书，凸显博睿外语区别于补习“小作坊”的专业性。利用官微的权威身份树立专业、正规的企业形象，在行业里形成口碑优势，是不少企业建立官微的初衷。
初次尝试：推广跟不上招生速度
付费推广，是大小企业必备的营销手段，但也让不少企业思虑再三。广告费用怎样才能不打水漂？对博睿外语来说，明确营销目的是“回本”需要考虑的首要因素。博睿外语在年就建立了微博账号，但作为一个地方性企业官微，只靠日常运营，始终无法达到可观的粉丝量级与影响力，官微互动几乎为0，它急需探索一条快速打开市场，线上获客的通路。
精准洞悉消费者痛点与痒点、抛出让消费者心动的促销信息，是成长型企业快速获客的最佳途径。对外语学习类用户来说，最大的担忧是培训班的教学质量；最大的痛点是缺乏语境、疏于练习导致的“学完就忘”。凭借对外语学习者痛点的精准洞察，博睿外语抛出“免费试听、免费重学”的优惠信息。
优惠信息博文
微博的兴趣聚集特点，也为博睿触达目标用户提供了一片沃土。各个语种的招生博文，匹配投放给对应语种大号、以及当地吃喝玩乐大号粉丝，配合精准到区的地域定向，博睿的首次付费推广成功“出海”。
令优化师和校长双双惊讶的是，推广预算还未花光，生源就已爆满！
层出不穷的客咨
IP借势：玩转更大的外语世界
促销会让用户在短时间内提高需求，但过高的促销频率、缺乏创新的促销手段，只会给消费者带来“审美疲劳”。在获客效果上已“初尝甜头”的博睿外语，陆续将推广的目标转向品牌知名度的提升与本地潜在客户的触达。
不同于效果类营销，打响品牌需要更大范围的曝光。仍处在成长期的博睿外语，如何低成本吸睛呢？借势营销是低成本快速发酵话题、花小钱办大事的不二选择。博睿外语针对韩语和小语种教学推广开展了两波创意IP借势。
1.韩语班《RunningMan》借势
沪江发布的《韩语学习者研究报告》显示，近7成的人学习韩语是为了离欧巴更近一步。博睿外语正是通过韩综《RunningMan》中撕名牌的经典环节，引起粉丝注意，顺势抛出翻译韩语名字的互动。“免费试听”的广告信息仅仅作为“福利”一笔带过。
《RunningMan》借势互动活动
2.小语种班《花儿与少年》借势
年5月7日，#花儿与少年#上了热搜话题榜，综艺剧情刚好发展到艺人在非英语国家出现了沟通障碍。借着话题的热度，博睿发布小语种常用语大全及小语种班，利用热点与品牌的自然关联，触达潜在客户。
《花儿与少年》实时热点借势
相比单纯的信息流优化内容，对热门综艺节目及时、有内容、有互动的创意借势，使得博文的阅读量得到了很大提升，让更多海口人知道了博睿外语。报名人数也并没有减少，博睿在热门IP的助力下，完成了一次品效合一的推广。
案例点评：
“做教育，现在是最好的时代，也是最坏的时代。”一位教育创业者如是说。教育行业的市场规模还在不断扩张，但日渐激烈的竞争、不断上涨的推广成本也在逼退很多入局者。
博睿外语，这家新兴的地方性线下外语培训机构，凭借切中痛点的促销信息、兴趣人群的精准投放，打通了社交媒体低成本获客的通路。又尝试低价高效的IP借势，吸引广大粉丝群体的目光，提升机构在当地的品牌知名度。如果在后续的推广中，通过一些互动活动将报名学员、IP粉丝转化成品牌粉丝，真正在社交媒体玩转口碑营销，博睿外语的生源与知名度或将实现指数型增长。
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优化师：云敏
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